El arranque de la Navidad en el sector FMCG: ¿Cómo está cambiando la cesta del shopper español?
Nuestros colegas de Algori acaben de publicar los datos del mercado #FMCG correspondientes a las dos primeras semanas de diciembre (del 1 al 14 de diciembre), y ya se aprecia con claridad cómo empiezan a cambiar los hábitos del #shopper en plena campaña navideña.
Basado en el análisis de 50,000 compradores en España, estos son los principales #insights que nos deja el inicio del sprint final de 2025:
1. El ticket medio sube con fuerza
El gasto por acto de compra ha experimentado un salto notable. Pasamos de una media de 24,3 € durante las primeras 48 semanas del año a 26,4 € en este inicio de diciembre. Aunque el gasto crece significativamente, las unidades por acto apenas varían (de 11,4 a 11,6), lo que indica cestas de mayor valor unitario.
- Líder en crecimiento: El Corte Inglés destaca como el retailer que más incrementa su ticket medio con un impresionante +30%.
- Otros crecimientos relevantes: Froiz (+21%) y Eroski (+21%) también logran aumentos destacados en el valor de sus tickets.
2. Transformación de la cesta de la compra
La composición de lo que compramos está mutando para adaptarse a las celebraciones. Las categorías que más peso ganan en volumen respecto al acumulado del año son:
- Productos navideños: +4,1%.
- Sopas y caldos: +2,6%.
- Carnes: +2,0%.
- Chocolates: +0,8%.
Por el contrario, categorías como las bebidas (-2,6%) y frutas y hortalizas (-0,6%) pierden peso relativo en este periodo.
3. Ganadores en Cuota de Mercado
Lidl (+0,6%) y Eroski (+0,4%) son los retailers que mejor están logrando capitalizar las compras en estas dos semanas, aumentando su cuota de mercado en comparación con el resto del año. En el lado opuesto, Mercadona presenta la mayor cesión de cuota en este arranque de campaña (-1,6%).
Los productos «estrella»
Fuera de Mercadona, el producto con mayor incremento de presencia en las cestas es el Turrón de chocolate clásico crujiente SUCHARD (+1,6%). Dentro de Mercadona, destaca el Polvorón a granel, que aumenta su presencia en un +5,1%.
El periodo navideño es clave para entender la dinámica del año: dónde se concentra el gasto, quién capitaliza mejor el incremento de tráfico y cómo se redistribuye la cuota en el sprint final.