Carrefour y Pepsico: firman la paz tres meses después de su divorcio

Tras el cese de la colaboración el pasado 4 de enero, la distribuidora francesa y la marca vuelven a unirse.

Alexandre de Palmas, director general de Carrefour Francia, ha expresado en sus redes sociales que “es un placer volver a ver a los amigos después de tanto tiempo”. Pepsico, por su parte, comunicó que ambas empresas habían llegado a un nuevo acuerdo para devolver los productos a los lineales y respondió diciendo que están “encantados de que nuestros productos hayan vuelto a las estanterías de Carrefour”.

En España no se ha formalizado el acuerdo y los lineales de la distribuidora lucen, todavía, sin los productos que en su día desaparecieron. No obstante, las negociaciones avanzan por buen camino, según informa Food Retail.

Pero, mirando el mercado y en base a los datos que hemos comentado en este espacio temporal, ¿Qué se esconde detrás de esta reconciliación? ¿Cuáles han sido los factores clave para tomar la decisión?

Por un lado, encontramos el auge de la MD en el retail. A la inflación de costes se le suma la apuesta de las distribuidoras (no solo Carrefour) de apostar por la marca propia. Todo ello obliga a dar marcha atrás para intentar recuperar márgenes.

Por otro lado, la amenaza de reducir el surtido de las marcas según sus precios, calificados de abusivos en muchas ocasiones especialmente desde que la inflación ha ido aumentando, ha dado libertad a las distribuidoras para negociar desde una actitud más agresiva, llegando en muchos casos hasta la ruptura de las relaciones.

Ninguna de las dos partes ha dado más detalles al respecto de sus nuevo acuerdo más allá de las declaraciones que hemos mencionado en la introducción. A pesar de ello, suponemos que el acuerdo es de alivio y plausible por ambas partes ya que, según datos de Algori de los primeros meses de 2024, Carrefour descendió en la categoría de snacks del 12,0% al 10,5% en lo referente a la cuota de mercado. En la otra cara de la moneda, Pepsico ha perdido al 75% de sus compradores en Carrefour, habiendo migrado a opciones de la MDD en distribuidoras como Mercadona, Lidl o Dia.

En conclusión, vemos como la guerra de los precios y las marcas no ha dejado a ninguna de las partes satisfechas en el tiempo que han pasado separadas. Este tipo de rupturas momentáneas suelen ser más habituales de lo que pensamos, pero la trascendencia mediática que ha tenido este caso ha influido en el trato que se le ha dado en estos tres meses. Estamos convencidos de que ambas partes han tomado nota de lo sucedido y que habrán aprendido de los fallos cometidos para el futuro.